近日，市场消息称，星河天地五期项目开盘后认购住宅房源148套，开盘去化率大约为60%。

　　近一个月以来，深圳不少新盘开盘即遇冷，去化率普遍不足20%，甚至有新盘仅认筹1套。而在楼市清冷之下，不少项目开始宽限首付款要求，甚至有开发商为购房者垫资首付款，以加速项目去化。

　　近日，作为光明星河天地系列最后一期产品，星河天地华邸开盘后并未售罄，开盘去化率约为60%。

　　“网红盘”推售情况如此，而市场热度不高的楼盘则更显艰难。近期，深圳的不少新盘开盘即遇冷，去化率普遍不足20%，甚至有新盘开盘后仅认购1套。

　　而开发商为了揽客去化，举措不断。除了“开盘打折”、“买房送车”、“买一送一”等花式促销手段以外，还有开发商垫资首付款以加速项目去化。

　　“现在很多楼盘都有一定的优惠活动，不少楼盘的首付款可以分期支付”，深圳房产中介林华对记者说道。同时他表示，位于深圳光明的某项目甚至只需支付5成首付款，便可参与认购。

　　“项目首付款的一半由开发商进行垫资，一年内免息，对购房者来说，只需要凑够首付款的一半便可参与购房”，林华对记者说道。

　　在首套住房的情况下，首付款比例为30%，若房产总价为500万元，则购房者需要支付首付款150万元。但在垫资的情况下，购房者只需支付75万元即可，另一半首付款75万元将由开发商进行“垫资”支付，一年内免息，相当于首付款比例变相降低至15%。

　　“项目已出售房源中，很多都由开发商进行垫资购房。尤其是首套住房的客户，基本没有什么风险”，林华对记者说道，“目前，能够首付款垫资的楼盘不多，支持首付款垫资的楼盘房源也近乎售罄”。

　　此前，该项目开盘去化率不足两成，而截至发稿，深圳房地产信息网数据显示，该项目房源已认购过半。

　　除了开放商垫资部分首付款之外，记者从多名房产中介处了解到，近期不少楼盘对购房者首付款要求有所放松，允许购房者首付款分期支付。“很多楼盘在首付款支付时间上有所宽限，允许首付款分三次支付，而非一次性缴齐”，李月对记者说道。

　　她认为，项目对首付款时间上进行放宽，能够一定程度上缓解购房者的现金流压力，但由于不少项目区位条件并不具备竞争优势，即使首付款能分三期支付，项目的去化情况仍不太理想。

　　在过去一个月内（2021年12月17日-2022年1月17日），深圳共有17个项目获批预售，但从整体来看，去化情况普遍不佳。

　　2021年10月，罗湖新盘翠园华府获批预售，共推289套住宅，而12月，项目开始以“低于备案价80万元”进行促销，而目前在深圳市房地产信息平台上仅备案了53套房源。

　　2021年12月，光明新盘安联尚璟府获批预售，共推353套住宅，开盘后仅认购1套。

　　2021年12月，龙华新盘万福花园入市推售，共推1594套住宅。网友此前爆料称，项目开盘后仅认购20套房源。但截至发稿，深圳房地产信息网显示，项目仅1套房源已签认购书，其余房源均为“期房待售”。

　　此前，不少项目为了加速去化，开启了“花式”促销模式，“买房送车”、“低于备案价卖房”、“买一送一”等，各式促销手段频现。

　　但“花式”促销，“垫资”首付款卖房都非项目去化的根本之计，最终购房者还是会以手中的“房票”投票。打磨产品，使产品具备市场竞争力，对开发商而言才是解决去化难题的关键。