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  《房地产营销策划书》doc陈馨宇           ★★★ 【字体:
《房地产营销策划书》doc陈馨宇
作者:佚名    房地产信息来源:本站原创    点击数:    更新时间:2020/3/4    

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  场阐发 一、项目地点区域简介: 园中场地处新华区园中苑房地产项目筹谋书 第一部门 项目地点区域市,厚的地舆位置具有得天独。省会石家庄市西北部新华区位于河北省,11平方公里总面积92.。8.8万人总生齿4。华天宝这里物,地灵人杰。铁路等七通八达的交通路网区城内有石太高速、京广,誉国表里的科研院所有省农科院等一批享,雄厚的省直单元人才辈出、实力;易活跃的现代商圈有商贾云集、交;等熠熠闪光的文化积淀有毗卢寺、赵佗先人墓;重义取信的纯朴风气有燕赵大地自古以来,得奋斗的投资膏壤这里是开辟者值。多年以来建区30,、务实、苦干、抢先”的新华精力全区泛博干部职工鼎力发扬“连合,情壮志抒豪,区宏图展强,、文明城区”的雄伟方针阔步前进朝着扶植“经济强区、开放大区,富民强区”的时代强音奏响了“加速成长、。的经济强区与时俱进。放以来鼎新开,近几年来出格是,革鞭策、开放带动、科技兴区“五大主体计谋”新华区鼎力实施农村城市化、区域经济成长、改,农业科技城为依托初步构成了以东方。地和奶业、特种养殖成长为重点的特色农业成长新款式以苗木花草、绿色无公害蔬菜、旅游休闲农业三大基。较大的龙头企业为第一梯队修建了以三鹿、实力克等,东方等集团为第二梯队以科一重工、华兴、,规模企业为第三梯队完美的工业系统以20家年发卖500万元以上的,持续9年连结市内区第一全区工业经济分析排名;司是世界第三大液晶出产厂家石家庄实力克液晶材料无限公,贸批发核心、联盟路家居买卖核心为主体的大商贸款式次要产物国内市场拥有餐饮文娱办事核心、二环路商,地域规模最大、品种最多的服装集散地闻名全国的新华集贸核心市场是华北,50多亿元年成交额1,、参观为一体的民族路贸易街集购物、餐饮、文娱、休闲,开街即将,抽象、繁荣经济成长将会极大地改善城区。的开放大区初具雏形。年来近,资金30多亿元全区吸引国内,30多个启动项目,1300多亩累计革新旧城,貌面目一新使城区面。时同,贸核心市场依托新华集,合贸易区的开辟扶植成功组织了湾里庙综,康泰广场、王府井百货商场等20多个大型贸易设备先后运作了东方购物核心、福兴阁、太子电子城、,最大的贸易核心雏形初步构成了华北地域。几年内短短,三资企业53家新华区已成长,8000万美元现实操纵外资近。商业额达8000多万美元一般商业和三资企业出口。的文明城区以报酬本。个建立”为载体新华区对峙“四,园式社区”扶植“花。年以来97,小区、文明楼院、文明市场勾当普遍开展了建立文明街道、文明,质量和社区文明程度的显著提高实现了市民文明本质、群众糊口。教育学院为载体以社区精力文明,识型社区”营建“知。区精力文明教育学院开办了全省第一家社,区推广并在全,日益增加的文化需求充实满足居民群众,先辈文化、传布精力文明的主阵地社区精力文明教育学院已成为教授。档案为载体以社区信用,用社区”营建“信。家社区信用档案库建立了全国第一,当局和诚信社区勤奋制造诚信,信、履言诺行的优良风尚在全区逐渐构成了诚笃守。绩凸起因为成,扶植工作先辈单元”称号多次获得省市“精力文明,广该区精力文明建立经验地方文明办多次向全国推。以上这些劣势园中园具有,前景是很可观的其房产的开辟。阐发: 园中园所属的新华区西望太行山二、项目地点区域市场特征: 1、情况,滹沱河北依,优势上水地处省会,源庇护地是全市水,座公园绿树荫荫动物园等13,水系碧波漾漾民气河等五大,洪生态工程也将为省会添加新的景观新建筑的南水北和谐西北部水利防。生态情况劣势得天独厚的,省会“后花圃”使新华区被誉为。体交通便当新华区总,次干道犬牙交错24条市区主,北次要出市口七通八达石闫、石青公路等西,环抱全区石环公路,路穿越而过石太高速铁,速路即将动工建筑中华北大街机场快。文化积淀深挚新华区汗青,金壁画举世闻名毗卢寺明代贴,墓名播港粤赵佗先人,工会旧址见证了石家庄解放的过程大石桥、解放留念碑、正太铁路总。勾当和民族聚居地新华区也是宗教,斯兰教、道教的次要勾当场合是全省上帝教、基督教、伊,教堂、基督教福音堂等宗教建筑保留有古朴典雅的清真寺、上帝。贸大学) 、86路(河北经贸大学-北站) 、旅游10路(北站-承平河)、旅游10路(承平河-北站) 、112路(省藏书楼站→河北经贸大学站)、112路(河北经贸大学站→省藏书楼站)等图中红点处为园中园位置 图中红点处为园中园位置 园中园公交站点: 118路(省经贸大学-新华电子广场(留念碑))、118路(新华电子广场(留念碑)-省经贸大学)、86路(北站-河北经。年石家庄房地产市场飞速成长2、市场阐发: 2007,成为核心区和平路沿线,西区大盘不竭裕华区和桥。比拟与之,在一片沉寂声中新华区持久寂静。量少之又少新盘的供给。盘几乎没有陈规模的大。缺乏的环境下在严峻供给,渐累积需求逐,区域的房价并抬高了。家庄市西北部新华区位于石。广铁路东临京,火车站接近,区交壤与桥东;中华北大街——华西路——维明北大街——新华路一线南到贸易核心区中山路——金桥北大街——民族路——,区相临与桥西;市和正定县交界西北面与鹿泉。11平方千米总面积92.。8.8万人总生齿4。在二环以内以及北二环附近区域阁房第产物分布集中。附近有少量别墅项目动物园附近和北三环。特点: (1)、 生齿密度大当前区域房地产市场呈现如下,区浩繁旧城, 新华区是石家庄市的老城区障碍了区域房地产开辟的程序,泉管辖原属鹿,追溯到解放前命名汗青能够。史长久的缘由也恰是因为历,旧的居民区新华区内多。区等多为规模较大、栖身生齿多高驻小区、柏林小区、西三庄小,较长的小区存续时间。工作进行起来难度较大旧城革新和城中村革新。内企业数量少而因为区域,普遍分布,”政策对新华区的影响极为无限使长安区大受裨益的“退二进三,地产开辟速度较慢故此整个区域的房,供应不断无限近年来新盘。宅供应量较少(2)、住,区域内生齿密度大新房抢手 因为,面对诸多坚苦旧小区的拆迁,地盘供应量很小使整个区域内的。给量的限制受地盘供,供应也十分严重区域内的室第。盛典姑苏两个较出名项目2006年有红人第宅和,08年到20,规模的大盘面世根基没无形成。宅供应中在新增住,体量均较小各楼盘的。在很短的时间内售罄有些楼盘一推售就,即可敏捷被市场消化不需进行告白宣传。然在征询期有些楼盘虽,跨越了楼盘的供给量但客户的堆集量远远。方才拍出的[2007]009 号地2007 年新华区的地盘供应仅有。区也很少有地盘供应在07 年之前该地。影响受此,新盘供应量不会呈现大幅增加估计2008 年该区域的。将会持续一段时间供给严重的场合排场。要来自本区域原有居民(3)、 室第需求主,交通、市容市貌等前提并不十分抱负居民采办能力较强 新华区内道路、,对区外居民构成吸引力区域的栖身情况很难。此因,华区置业的倾向很不较着其他区域的居民选择在新。民是该区域住房需求的主力军在本区域内栖身和工作的原住。市的老城区作为石家庄,民区分布普遍新华区内居,存续年限较长且大部门小区,前提的志愿较强烈居民改善居 住。限使此类需求遭到抑止但新建室第的供应量有。庞大缺供词需构成,涨敏捷房价上。收入家庭购房形成坚苦高房价和低供给给中低,光投向了与之相邻的鹿泉市从而促使一部份居民将眼。有相当一部门的客户来改过华区西三环沿线的中低档商品室第中。如斯虽然,和时间成本等多重要素考虑出于工作地址、糊口便当性,倾向于在本区域内置业大部门的新华区居民仍。中其,现出较强的采办愿望中高收入的业主表,的领取能力并且有相当。业税等多项税收优惠政策的实施3、政策阐发: 客岁房产营,产买卖量猛增使得石市房。务部分获悉从石市税,别为 25839户、22699户客岁石市商品房和二手房买卖户数分,7.31%、56.58%比拟前年同期别离增加4。同时与此,惠政策影响受税收优,税收买卖额锐减客岁石市房产。收入库5535万元客岁石市房产买卖税,3948万元比拟前年减收,1.6%减幅达4。石家庄市房产买卖量的快速上升房地产市场的快速回暖也带动了。务部分统计显示据石家庄市税,房买卖25839户、22699户客岁石家庄市共打点商品房和二手,0户、14497户比拟前年的1754,1%、56.58%别离增加47.3。易量的大幅上涨伴跟着房产交,易税收不增反降石家庄房产交,显示统计,税收入库5535万元客岁石家庄市房产买卖,万元减收了3948万元比拟前年的入库9483,1.6%减幅达4。收的不增反降“房产买卖税,值税、印花税等房产税收优惠政策相关次要与客岁一年实施的停业税、地盘增。门相关人士阐发”石家庄税务部,年去,小我住房让渡停业税政策的通知》的划定按照财税《财务部 国度税务总局 关于,1日至12月31日自2009年1月,住房或者不足2年的通俗住房对外发卖的小我将采办跨越2年(含2年)的非通俗,屋的价款后的差额征收停业税按照其发卖收入减去采办房;年)的通俗住房对外发卖的小我将采办跨越2年(含2,停业税免征。查询拜访据,客岁停业税减收了1912万元停业税“五改二”的政策影响;次其,节税收政策的通知》中划定:自2008年11月1日起财务部、国度税务总局下发的《关于调整房地产买卖环,方米及以下通俗住房的对小我初次采办90平,免征收地盘增值税对小我发卖住房暂。地增值税减收了1902万元这一政策导致客岁石家庄土;次再,定:自2008年11月1日起财税[2008]137号规,方米及以下通俗住房的对小我初次采办90平,住房暂免征收印花税对小我发卖或采办。家庄印花税减收了77万元这一优惠政策以致客岁石。惠政策又恢复至“二改五”2009岁尾停业税税收优,策影响下在此政,税务部分领会到记者从石家庄市,税收额比拟客岁同期有所提高本年1月份石家庄房产买卖的。政策打消后“房产优惠,1月份进入,比客岁12月份大幅下降居民打点房产的买卖量相。年同期比拟也有所削减以至与同处于淡季的去。人士引见”上述,到昨日截止,买卖的户数为676户石家庄市共打点二手房,约下降了13%比拟客岁同期。过不,房对外发卖的免税时间改为5年因为房产停业税小我购打通俗住,月份1,比拟客岁同期有所提拔石家庄市房产买卖税额。士引见上述人,买卖税收额为258万元客岁1月份石家庄房产,日起到目前为止本年从1月1,收额达近400万元石家庄房产买卖税,长了约55%二者比拟增。价齐升激发了市场的普遍关心2009年房地产市场的量,价上涨过快的城市特别是针对一些房,办法冲击投资性购房国度办理层特地出台。010年步入2,成为市场的核心房价何去何从。展总监李强阐发大诚房产计谋发,的不确定政策面,的走势越来越不开阔爽朗使得本年房地产市场,过不,客岁必定会有所下滑本年房产买卖量比拟。如斯虽然,门相关人士估计石家庄税务部,策缘由因为政,产买卖税收还将有所回升2010年石家庄市房。于调整小我住房让渡停业税政策的通知》“按照财务部、国度税务总局发布的《关,月1日起自本年1,非通俗住房对外发卖的小我将采办不足5年的,收停业税全额征;住房或者不足5年的通俗住房对外发卖的小我将采办跨越5年(含5年)的非通俗,屋的价款后的差额征收停业税按照其发卖收入减去采办房;年)的通俗住房对外发卖的小我将采办跨越5年(含5,停业税免征。人士说”该,易税收中占比力大停业税在房产交,使本年房产买卖税收的添加这一优惠政策的叫停可能促。碧水秀城、庄北小区、四方怡园、天翔园、中房新城、尚乘源等4、合作项目: 园中园附近的小区次要有华林国际、国瑞城、,林国际、国瑞城和碧水秀城此中做的比力好的次要有华。 类型:通俗室第华林国际根基消息,:一二环之间 最新动态:华林国际位于中华北大街与柏林路交叉口东北角高层 项目位置:新华区 中华北大街与柏林路交叉口东北角 交通位置,0元/平米均价620,㎡-140 ㎡户型区间70,年10月交房估计2011。栋高层建筑项目包含4,牌商街配套品,华核心地处繁,活特享欧式生。入住时间:2011-05-31开盘时间:2009-11-1 ; 元/㎡ 最高单价: 6500 元/㎡ 价钱申明:全款优惠100元/平米C座2011年10月 平均单价: 6200 元/㎡ 最低单价: 6000,大街与柏林路交叉口东北角 开辟商:河北尚元房地产开辟无限公司 楼盘引见: 华林国际首付60%优惠50元/平 物业费:0.80-1.2元/平方米·月 售楼处:中华北,简欧糊口特区省会首席新派,—中华北大街与柏林路交叉口位于石家庄第二迎宾大道—,栋高层建筑项目包含4,牌商街配套品,华核心地处繁,活特享欧式生。林景观设想独具匠心小区内纯欧式银杏园,不离城离尘,欧洲糊口境地全新制造风情。地下车库高尺度,平安系统全方位,一同享受上峰糊口让您的爱驾也与您。商圈繁荣小区周边,、中储市场等大型贸易遍及周边世纪联华、北国电器、保龙仓,四大时髦购物圈五分钟轻松享受。中等学校及医大二院、省人民病院紧邻2中、9中、38中、42,再无后顾之忧教育、医保。路、115路等公交车穿插而过8路、17路、23路、29,交通便利,糊口时髦。业、糊口等齐备配套设备项目内规划有会所、商,不出小区让您足,种糊口所需便可满足各。适用、现代精美细腻户型设想居家舒服。洁、敞亮室第简。型选择多种户,三代同堂等分歧人群的栖身需求充实满足独身贵族、两口之家、。尚简约立面时,弧形大落地观景阳台相得益彰超大的楼间距与 270度,空间超大,云遥相呼应与蓝天白,次分明构成层,的至美视野丰硕宽阔。业方面在物,名的物业公司项目聘用知,技出发并从科,智能化安防设备以一系列高科技,舒服度筑起更坚忍的碉堡为业主的平安度与糊口的。以质量著称华林国际,院景观、地方新风系统以及直饮水系统5大升级质量愈加深切的为大师注释了现代都会的高质量糊口而压轴杰座——华林壹号则更是以全程智能安防系统、超奢华精装入户大堂、全面升级的南北双庭。- 泊车情况:1200 装修情况:毛坯 建筑时间: 2007-06-30 物业类型:通俗室第、公寓、商住楼 完工时间: 2010-05-01 小区引见: 国瑞城位居石家庄核心区北部国瑞城根基消息 所属区域: 石家庄 - 桥东 绿化率: 33% 小区地址:扶植北大街与胜利北大街交口南行200米路西(义堂小区) 开辟商:北京国瑞房地产开辟无限公司 供暖体例: -,30万平米总占地面积,75万平米总建筑面积,活动中在城市,多生态社区建立城市,层室第由高,贸易复合,公寓构成智能商务,大型景观建筑群机关石家庄北部,复合增加力提拔楼盘;格、完美的糊口配套、全天候的立体景观时髦前沿的设想理念、现代简约的建筑风,栖身将,闲休,林园,入糊口活动融,天然完满的连系使人文设想与。市扶植的程序跟着石家庄城,翻天覆地的变化整个城市发生了。新月异的速度展示在我们面前一座现代化大都会正在以日,”应运而生“国瑞城,部城市成长标的目的引领石家庄北。利北大街以西、义西街以东地舆位置:国瑞城位于胜,路以南石纺,路以北义南,景区承平河公园北邻滹沱河生态,线扶植北大街西接城区中轴,市场“南三条市场”交界南部与全国十大小商品,线扶植北大街东接城区中轴,繁荣贸易,便利交通。极致的美学规划理念户型劣势:国瑞城,然的建筑敬意以及尊重自,型的设想上体此刻户,室内空间相互交融从而让室外景观与,中的各款生态户型其分布于高层建筑,各别特色,有追求的各类人群适宜对高贵糊口。劣势户型;户型全明,户型大,气派阔绰,户型小,天然精美。瑞城里在国,而望登高,阔无遮视野浩,尽享其间人生从容。物业办理方面物业办事:在,小时全天候安保为业主供给24,现代科技同时借助,电视监控系统小区设有闭路,内治安确保区,平安财富,活悠然自得使业主生,无忧高枕,想糊口模式是城市理,活乐趣尽显生。 :国瑞城贸易配套,、文娱等品牌店丰硕资本集结服饰、文化、家居,凑的贸易旺铺和现代贸易景点以步行街规划出宽松而不失紧,市人的消操心理更合适将来都;型零售超市规划的大,采买需要满足糊口;与文娱的复合消费行为百货购物核心满足休闲,边贸易设备无力升级周,贸易现状刷新建北;品牌特地店高档服饰等,人群消费观念契合高端商务,贸易抽象树立划一,区繁荣包管街。 入住时间:2010-08 容积率:1.00 绿化率:10% 物业位置:新华中华大街和北二环交叉口 交通情况:18路、113路、83路、108路、8路、旅游6路碧水秀城根基消息 物业类别:室第 装修情况:毛坯 建筑类别:高层 环线位置:一至二环 所属商圈: 岗 物业费:0.10元/平方米·月 开盘时间:2008-11。;引见: 碧水秀城项目位于二环内价钱:4343元/平方米 小区,与联盟路交口中华北大街,、北二环快速路紧邻中华大街,巨头保龙仓西侧为贸易,54363㎡总建筑面积,层建筑构成由三栋高,简约气概采用现代,呈双塔形分布此中南面两栋,为板式高层北面一栋,置规划为贸易从属建筑项目西面对中华大街位,的分区化办理实行贸易栖身,栖身区的隐私性全面包管室第。场都是受宏观经济成长政策的影响5、成长趋向: 总体房地产市,场的需求、供求关系影响的房价总体上是受房地产市,种特殊的环境下同时在中国这,策调控的影响又受房地产政,这个要素所以由于,09年回首,上来说总体,说是逐步回暖并丰收的一年该当对房地产开辟企业来,逐步理性的一年对购房者来说是,岁首年月遭到金融危机的影响由于房地产政策在09,比力看冷大师都,央出中拳所以中,房地产市场成长的政策出台了一系列有益于,市场有了回暖使得房地产。前办证的有一些提,政策的影响这都是受,议曾经定了标的目的了那么地方经济会,这一块来说对于房地产,指向很是明白房地产政策的,、有增有减有高有压,房地产室第这一块保、添加的就是,加中小套普互市品房添加普互市品房、增,的需求等等遏制投资性,其是对石家庄来说影响不是很大可是对房地产市场的全体影响尤,策也好信贷政,是微调也只能,长地盘包管增,几多供应添加不了,是无限的由于地盘。危机仍是漫长的由于抗击金融,”的过程傍边阐扬了主要的感化地方经济政策在09年的“保八,济政策傍边在来岁的经,列为主要的位置虽然没有较着的,导着房地产市场的成长可是这些政策仍是辅。家庄来说对于石,二、三线城市石家庄属于,间该当是更大的在将来的成长空,市房价是比力理性的由于石家庄这个城,体上来说所以总,稳中上升该当是,有小的振动或发抖可能在上升曲线上,后说的税收的工作这种振动包罗以,那部门人的一些观望立场可能对于个体投资性的,是短暂的可是这,久远的不会是,稳中上升总体是,好的方面仍是比力大的当局对房地产市场利。的挑战方面在应对新,商企业来说作为开辟,向勤奋: 第一该当向三个方,路迈进、向专业化标的目的勤奋实现房地产企业向专业化道。生的星级化包罗推进产,关心客户需求、市场需求多开辟一些宜居小区、,一些功能和设备添加人道化的,质的办事供给更优。二第,化成长向品牌,牌化道路要走品。产物的品牌关心企业和,合作激烈的环境下越是在这种市场,更具有合作力和较多的市场份额有优良口碑的公司往往在市场中。三第,化成长向财产。发上以财产为根本通过在房地产开,开辟和手段重视产物,场的可持续成长实现房地产市。、贸易地产、养老地产”等等好比像卓达做的“文化地产,连系的地产与财产相,发上有更多的劣势在将来的房地产开。: 项目简介: 跟着社会的不竭成长第二部门 项目简介及SWOT阐发,已进入质量时代中国的室第扶植,新的栖身理念不竭缔造出,、人文情况、生态情况等融合在一路使室第的户型设想与四周的城市景观,空间的外延扩展了室第,一”的抱负境地实现“人居合。设正由粗放型阶段走向理智型我国的房地产开辟及室第建,向初步成熟由不成熟走,走向买方市场由卖方市场,集资逐渐过渡到现今市场经济前提下的投资开辟模式房地财产从原有的打算经济模式下单元自建、职工,发生了质的变化其相关动作环节。产项目融入市场经济新的开辟模式使房地,产物化使之,划是房地产开辟与运营成功的环节因而开辟商对项目进行合理的策。市场构成较晚我国的房地产,火爆”的单边上扬的成长阶段却履历了一轮曾一度非常“,销筹谋实践在我国本就相对滞后而相关房地产营销的理论和营,未获得充实、准确的注重和理解在市场的非一般成长期间则更,、曲解或同化以至只是标榜。前当,、一般成长当前在市场价值回归,的房地产营销理念必然要求要以准确,的根本上来进行房地产营销筹谋在深刻认识市场、客户和需求,之时更能贴合市场需求推进项目现实开辟运作,发卖成功。此因,义就在于本文的意,用其进行现实项目标营销筹谋实践研究、进修相关营销的理论并运。园中园附近开辟的房地产项目园中苑项目是盟城组打算在。目前期在项,研、市场论证阐发等工作我们进行了大量的市场调,写的项目筹谋书在此根本上才撰。面对的市场机缘和合作态势本筹谋书是要通过度析所,品的定位找到产,、营销筹谋和发卖决策并据此进行产物设想。家庄市承平河附近园中苑项目位于石,如画的园中场地块邻接风光,用地 亩规划设想。北经贸大学附近有河,育学院河北体,等一批高档学府河北政法大学,太高速、107国道临近京珠高速、石,路直通项目有多条道。场定位及合理的规划设想我们但愿通过精确的市,性的本地中高档楼盘制造一个涵盖地舆特,供一个表白本身档次与个性为石家庄市中产以上阶层提,劣势(W) 位置优胜:周边情况文雅及享受园中园的配套设备强调糊口格调的楼盘 二、项目SWOT阐发: 劣势(S) ;便于设想开辟地块合理:,的享受天然风光住户能够便利;、石太高速、107国道交通便当:临近京珠高速,便利外出;毗连市区多条道路,路通顺且道,便利工作;学院、河北政法大学等高档学府紧邻河北经贸大学、河北体育,遭到文化熏陶能够使孩子;人气不足目前区域,配套带动区域成长缺乏热点贸易等;期内发生无效辐射当局的政策很难短;的小学和中学附近缺乏出名;河道临近,平安隐患容易形成; 处于将来城市成长核心机遇(O) 要挟(T),品有很大提拔空间 全体经济支撑无力:GDP逐年持续增加本区域情况不竭遭到改善 根本设备正在不竭成立 市场产,入快速成长期房地产已进,很大潜力,渐强:人均可安排收入增加敏捷成长前景看好 居民消费能力,平逐年提高人民糊口水,展空间大:虽然人均住房面积不小消费能力逐渐加强 商品室第发,品室第缺乏但优良商,在供应项目冲击本项目:九中兴达项目房地产行业还有较大的成长前景 潜,昌盛项目客运站,及消费特点的影响:市场容量小东外环岛城建项目 市场容量,速度及售价程度间接影响发卖;开辟经验公司缺乏,键性误判误行应避免呈现关。容量无限 总价敏感:受经济程度限制市场容量限制:地域房地产市场全体, 结论:从以上SWOT阐发可知该地域消费者总体消费能力无限,塑性、配套等几个方面具备劣势本项目在区位、交通、项目可,容量等方面具有不足在项目人气、地块,筹谋发卖初始阶段因本项目尚处于,涉及要挟的影响只需能处理好,化的市场定位再辅以差别,市场机缘把握住,很好的结果能够获得。的:此查询拜访旨在通过领会和阐发石家庄本地居民对房地产的消费环境第三部门 市场调研演讲 一、市场调研环境申明 (一)、查询拜访目,需乞降能力以及采办,地产项目”实施的可行性来提高我公司“园中苑房,标市场需求的分歧性进而连结该项目与目,意的栖身情况为消费供给满;园中苑地产项目”环境的查询拜访(二)、查询拜访主题:关于“;本地居民——中青年白领阶级(三)、查询拜访对象:石家庄;次要采用问卷查询拜访法(四)、查询拜访方式:,访法拜;问卷的收受接管率预达95%以上(五)、质量节制:(1),2%以内废卷率在,在5%以内问题问卷率;筛选收受接管问卷(2)当真,及其以上的数据录入方式包管问卷线)采用两种,据误差削减数;地址:北国商城(六)、查询拜访,安街广,站附近火车,校区表里河北经贸;10年12月4日——8日(七)、查询拜访时间:20。 31岁—45岁 D、 46岁以上 31 12 2 买房的人群春秋阶段次要集中在20到30岁二、调研阐发 一、小我消息: 1、您的春秋? A、 20岁以下 B、 21岁—30岁 C、,初次采办大多是,如果为告终婚需要在此阶段的缘由主,岁到45岁居多其次是在30,情况或满足投资需求大都人属于改善栖身,的人收入较高此春秋阶段,领取能力有足够的。元 D、9000元以上 20 21 3 1 此数据中家庭收入3000元以下的占总人数的44%2、您家庭每月的收入: A、3000元以下 B、3000—6000元 C、6000—9000,00元的占47%3000元到60。收入次要出于中低程度申明石家庄市居民的,仍是比力大的对购房的压力,出格大但潜力。、初中 F、小学 1 5 28 8 2 1 该题中本科学历人群占到总人数的62%3、你的家庭中学历最高的是? A、博士或以上 B、硕士 C、本科 D、高中 E,教育程度是较高表白人民的受,求上偏理性在购房需,动向较敏感关心房产的,有文化空气的社区前提倾向于一个较为恬静较。D、3套 E、3套及以上 8 27 6 3 1 数据显示具有1套房的人数占60%二、此刻栖身环境: 4、你家庭里具有的房产数? A、0套 B、1套 C、2套 ,情况或投资的需求偏大因而对二次购房以改善;的占22%摆布具有两套以上,需求很小购房的;且租房的人数占18%而没有房产的或者暂,求较为强烈对购房的需;地产市场需求较为兴旺因而申明石家庄市场房,展的潜力庞大产地财产发。、6—7个 E、7个以上 6 23 12 3 1 数据中3小我以上的家庭居多5、您此刻所栖身的衡宇里生齿有 A、2个或以下 B、3个 C、4—5个 D,数的87%占到总人,于至多两室一厅以上的因而在采办的户型趋势。陈馨宇—12年 E、12年以上 6 16 7 12 4 数据显示栖身8年以下人群的比例为64%6、你栖身在此刻的衡宇曾经有多久? A、1年或以下 B、1—4年 C、4—8年 D、8,群比例为36%而8年以上的人。H、其他_____ 1 15 11 8 2 2 2 4 上表中显示60%摆布的人群栖身的是两室一厅或者两室两厅的小户型7、您此刻住哪一类户型? A一室一厅 B两室一厅 C、二室二厅 D、三室一厅 E、三室两厅 F四室一厅 G、四室两厅 ,栖身空间偏小因此他们的。120-130㎡ 2 20 13 10 数据显示目前石家庄人群的栖身面积次要在71㎡至90㎡8、你此刻住房建筑面积是几多? A、70㎡以下 B、71-90㎡ C、90-110㎡ D、,达45%其比例高,住面积还较小可见他们的居,够抱负还不。、自租房 27 6 9 3 数据中60%的居民的现有房产来历于商品房9、您此刻住房的来历: A、商品房 B、单元福利房 C、自建房 D,和自建稍少而单元福利,市场需求量大因而商品房的。边户外媒体 H其他______ 7 14 1 6 9 1 7 通过此题可见石家庄消费者对房产的领会次要通过报纸告白10、您获得房产消息次要通过哪种渠道? A电视告白 B报纸告白 C广播 D户外告白 E车身告白 F伴侣引见 G路,为31%所占比例,绍的占20%其次伴侣介,占15%电视告白,告白占34%户外等其他。要依托报纸告白和消费者的口碑传布因而在房产消息发布和宣传上该当主。 12、 您近期能否采办室第? A、暂不买房 B、半年内采办 C、一年内采办 D、三年内采办 24 2 4 15 数据中虽然暂不买房的人数占53%11、对您此刻栖身的情况能否对劲? A、很是对劲 B、比力对劲 C、一般 D、比力不合错误劲 E、很是不合错误劲 4 23 14 4 三、未来购房志愿:,的人数也占47%但短期内筹算购房,例仍是拥有相当比重的因而短期内购房的的比,需求较大所以市场。决住房需求 F、改善栖身情况 G、投资自住皆可 6 13 6 6 8 6 数据显示在购房用处中13、 您近期采办室第的目标是什么? A、成婚 B、自购栖身 C、捐赠后代 D、投资 E、解,例为13%成婚的比,住情况的为60%用于改善本身居,用处的占27%用于投资或其他。用于改善情况申明更多的是,年轻消费者偏少而用于投资或,如果青年消费者和中年消费者可见对住房有着强烈需求的主。二厅一厨二卫 F、四室二厅一厨二卫 G、其他 6 9 4 14 7 3 2 数据显示绝大部门人群倾向于采办三室两厅户型的住房14、您筹算采办的户型是 A、一室一厅一厨一卫 B、二室二厅一厨一卫 C、二室二厅一厨二卫 D、三室二厅一厨一卫 E、三室,到31%摆布此中比例占,向于采办两厅的户型并且其他人群也偏。厅的面积的要求较高申明目前人们对客。上 2 2 20 16 5 居民现有住房面积与抱负住房面积对比图表 居民现有住房面积与抱负住房面积对比图表 数据显示采办90到150m2的住房面积的占总人数的80%15、您想采办的室第面积为几多平米? A、60m2以下 B、60-90m2 C、90-120m2 D、120-150m2 E、150-200m2 F、200m2以。、大户型的住房的需求量大再次申明目前消费者对中。D41-50㎡ 4 20 10 11 数据显 示67%的消费者都巴望有30m2摆布的客堂16、你抱负的客堂是多大面积? A、16-20㎡ B、21-30㎡ C、31-40㎡ ,的面积大至40m2及其以上别的25%的人还但愿客堂。积的要求越来越大可见人们对客堂面。0-25㎡ 1 10 27 7 数据显示对卧室面积要求在16至20m2的人数占总人数的60%17、你抱负的卧室是多大面积? A、8-10㎡ B、11-15㎡ C、16-20㎡ D、2,望面积在20㎡以上而16%的人以至希。为宽敞敞亮的卧室情况可见人们都想有一个较。泊车场 G.休闲会所 H.超市 I.泅水池 J.健身器材 K.有线%人都要求在小区内有网线、核心花圃、体育场所、泊车场、休闲会所和超市18、您但愿小区内有哪些配套设备?请您按照优先挨次选出四项( ) A网线 B.德律风线 C.智能化办理 D.核心花圃 E.体育场所 F.,糊口程度的提高申明跟着人们,和健康越来越关心人们对休闲文娱,车的普及陪伴汽,购房一个主要的考虑要素泊车场也成了目前人们。车站 G.病院 H.宾馆 I.饭馆 27 36 26 29 17 8 25 1 7 此表中80%的查询拜访者要求在小区的周边有学校19、您但愿小区周边有哪些配套设备?请按照优先挨次选出四项( ) A.公园 B.学校 C.超市 D.菜场 E休闲游乐场合 F.,市、菜场、病院、休闲文娱场合等根本设备别的50%摆布的还都要求具有公园、超。糊口获得丰硕当前可见人们在物质,神文化的需求愈加重视精,问题以及家人的医疗健康以及更多的考虑后代教育。积已定的环境下20、住房面,? A、客饭厅越大越好您情愿选择的厅房比例, B仆人房及一般寝室应宽敞舒服些仆人房及一般寝室够用便可 22,和厨房要尽量大 2 数据显示一半的人群但愿在包管卧室足够的前提下客饭厅够用便可 13 C、卫生间和厨房够用即可 8 D、卫生间,尽量大客堂,得在包管客堂足够的环境下其次也有30%的人群觉,量大些卧室尽。们购房时较为关心的次要两方面以此可见客堂和卧室的大小是人。-50万元 C、50-70万元 D、70-100万元 E、100万以上 F、只需房子对劲四、但愿的采办体例: 21、您可以或许接管的室第总价是几多万元? A、30万元以内 B、30,62%的人感觉可以或许接管的住房总价为50万元摆布价钱无所谓 7 14 14 6 3 1 该表中,00万元及其以上22%的报酬1,受的总价在30万元以下而也有16%的人只能接。们能承受房价遍及偏中低程度通过对比表白石家庄地域人,有对高价房的领取能力不外也有相当一部门具。按揭 D、贸易、公积金组合贷款 12 3 21 9 此表显示接近50%的人比力倾向采用银行按揭的体例进行付款22、 您比力倾向的付款体例是什么? A、操纵家庭储蓄一次性付款 B、向亲戚、伴侣告贷后一次性付款 C、银行。经济的不竭成长申明跟着市场,也逐步发生改变人们的消操心理,具有主要刺激感化因而对房地产成长,统的一手交货一手付款的体例不外也有一部门人仍是喜好传。房时如需银行贷款23、 您在购, E4001-5000元 F、5001元以上 7 20 9 6 3 表中人们对银行按揭体例的月还款额在2000元以下的占到了60%您可以或许接管的每月还款金额是几多元? A1000元以下 B、1001-2000元 C、2001-3000元 D3001-4000元,在1000元以下此中16%的还,的收入程度仍是比力低表白石家庄地域居民。果要在园中园附近建室第区最吸引您的处所将是? A、情况好五、您对在园中园附近扶植室第区的见地: 24、您认为如,5 B远离市区的喧哗近水楼台先得月 1,C、临近浩繁高校一种静谧 20 ,D、当局成长趋向文化熏陶 4 , 1 数据表白差不多45%的居民在购房志愿上喜好比力静谧投资需求 5 E、临近高速公路 G、其他________,闹的处所远离喧,买情况好傍水的区域有33%的更情愿购。处所日益成为购房者的首选申明郊区依山傍水的漂亮。 7 D、多层室第(7层以内)无电梯 12 E、联排别墅 4 G、其他________ 1 数据显示大部门人比力倾向采办小高层室第和多层室第25、您但愿在这里采办到什么的室第类型? A、高层室第(15层以上) 1 B、小高层室第(8—15层) 20 C、多层室第(7层以内有电梯,层的占44%此中倾向小高,申明在石家庄地域多层的占42%.,到了人们的遍及的追捧小高层和多层室第受。在这里买房的话26、您如果,么? A、远离市区最大的顾虑将是什,、根本设备成立不完美 E、临近河道工作未便利 B、孩子的上学问题 C, 7 1 从上表中能够看出人们购房时最关心的是孩子上学的问题不平安 F、房价 G、其他________ 7 20 8 2,到44%此要素占,作地址的远近而住房与工,设备的完美程度小区表里根本,比力主要的考虑要素以及房价也是几个,%、18%、16%它们别离占到了16。在购房时可见人们,子本身的质量不只关心房,住房周边的情况并且更为关心,的上学问题特别是孩子。______________ 交通问题 完美根本设备(6) 偏僻 栖身面积尽量大些27、请您为在园中园附近扶植室第区提出其他建议__________________,体规划结构 平安要素 要静谧栖身情况尽量好些 考虑城市总,设备健康, 70 80 80 80 80 85 75 85 75 85 75 73 80 80 80 85 三、次要结论(5分) 通过对换盘问卷的收受接管、拾掇和阐发平安设备 连结好情况 根本设备尚未完美 提高平安办法(2) 28、请您为在园中园附近扶植室第区的创意打分________ 70 89 70 80 90,结论: (一)起首我们得出了一下几点,人消息方面在消费者个,青年(春秋在20岁至45岁之间购房的次要群体为学历较高的中,历居多)以本科学,收入来历较广他们的家庭,切和潜力庞大购房的需求迫。目标次要方针群体因而他们是房产项。体的家庭人员根基较多(二)、以上方针群,面积较小而住房,来历次要是商品房并且他们的房产,房的需求是比力兴旺的也再次申明他们对住。产消息的渠道次要是报纸告白(三)、该部门群体获取房,伴侣的引见等户外告白以及,面应偏重报纸和显眼的户外告白因而我们在房产的宣传和推广方,和连结优良的关系还要与顾客成立,客进行口碑传布通过已有的顾。我们的营销成本从而能够节约,公司的夸姣抽象进一步提高我。对户型要求上(四)、在,一厅及其以上的大户型住房绝大大都人倾向于采办三室,面积大小的要求比力高并且他们对客堂和卧室。气概备受消费者的追捧别的小高层和多层室第,大户型的和小高层或多层室第所以我们项目应偏重于开辟。仅考虑住房质量及大小问题(五)、人、在购房时不,量(这更大程度上决定着消费者的采办行为)并且更多的关心小区表里的配套设备和情况质。目时要着重庇护情况因此我们在开辟项,础配套设备完美的基,心花圃如:中,车场停,校学,健身场合休闲和,统和医疗设备完美的安保系。的领取体例和能力上(六)、在此群体,用银行按揭体例采办大部门人倾向于采,行的消费体例这也是当前流,体的根基特征整合适了此群。合他们充满活力和激情的个性特征我们的房产开辟上要尽大程度的符。查数据中显示(七)、从调,承认我们的房产项目绝大大都人是比力,人文、地舆劣势(邻接三所高校虽然我们项目有着得天独厚的,态开辟区)石家庄的生,着必然的顾虑可是他们也有,流的水质如:河,及上学问题小孩平安,点较远等离工作地。此因,调完美各类设备等相关工作我们因做好情况庇护和协,的搀扶开辟力度同时争取当局,费者的后顾之忧最大限度削减消,者的对劲度提高消费。 地舆位置一直是决定房地产项目价值的焦点要素之一第四部门 项目分析定位 一、项目名称阐述 园中苑。优良的天然情况房地产项目具有,好情况都是项目标一个亮点或者颠末革新后具有一个良。则可以或许更好地凸显项目标价值和品尝通过项目名称对这些亮点予以强化。位于深圳的黄金海岸线小梅沙附近如万科开辟的项目“十七英里”,十七英里并配以“,的距离”的主打告白你能和这个世界连结,。称间接标识出其位于红树湾片区的场地情况再如深圳的出名楼盘“中信红树湾”通过名,项目标亮点地点都贴切的表现了。平河附近的园中园我们项目位于天,理情况劣势(邻接三所高校有着得天独厚的人文、地,态开辟区)石家庄的生,园中苑”取名“,边远离喧哗市区的安好通过名称凸显其位于海,与园名冲突同时避免,项目标奇特之处贴切的表现了。也会存有必然的顾虑当然我们的方针顾客,流的水质如:河,及上学问题小孩平安,点较远等离工作地。此因,调完美各类设备等相关工作我们因做好情况庇护和协,的搀扶开辟力度同时争取当局,费者的后顾之忧最大限度削减消,者的对劲度提高消费。户定位 起首二、项目客,人消息方面在消费者个,青年(春秋在20岁至45岁之间购房的次要群体为学历较高的中,历居多)以本科学,收入来历较广他们的家庭,切和潜力庞大购房的需求迫。目标次要方针群体因而他们是房产项。家庭人员根基较多以上方针群体的,面积较小而住房,来历次要是商品房并且他们的房产,房的需求是比力兴旺的也再次申明他们对住。的人数占53%虽然暂不买房,的人数也占47%但短期内筹算购房,的需求也不容轻忽因而短期内购房。顾客的清点连系上方针,5岁) 改善栖身情况 投资 改善栖身情况 投资 小我根基特征 学历高我们将方针客户锁定如下: 青年人(21-30岁) 中年人(31-4,来历广收入,小 学历高住房面积,入高收, 家庭收入高家庭成员少,佳 学历高住房情况不,入高收,2 90-120m2 120-150m2 消息渠道 收集长于投资 需求面积 120-150m2 90-120m, 户外告白伴侣引见, 电视告白营销勾当,位 通过之前对外部宏观情况的阐发报纸 伴侣引见 三、项目抽象定,上是以文化底蕴雄厚的正定为主标的目的发觉石家庄将来几年的经济成长大体,好位于该支流标的目的上而我公司的项目刚。告显示: 在购房用处中而且房地产市场查询拜访报,例为13%成婚的比,住情况的为60%用于改善本身居,用处的占27%用于投资或其他。用于改善情况申明更多的是。在小区的周边有学校80%的查询拜访者要求,市、菜场、病院、休闲文娱场合等根本设备别的50%摆布的还都要求具有公园、超。糊口获得丰硕当前可见人们在物质,神文化的需求愈加重视精,问题以及家人的医疗健康以及更多的考虑后代教育。住房质量及大小问题在购房时不只考虑,量(这更大程度上决定着消费者的采办行为)并且更多的关心小区表里的配套设备和情况质。目时要着重庇护情况因此我们在开辟项,础配套设备完美的基,心花圃如:中,车场停,校学,健身场合休闲和,统和医疗设备完美的安保系。房志愿上喜好比力静谧大约45%的居民在购,闹的处所远离喧,买情况好傍水的区域有33%的更情愿购。处所日益成为购房者的首选申明郊区依山傍水的漂亮。阐发研究连系上述,顶级质量 品牌开放商和办事团队 (二)相对于合作敌手产物的劣势: 空间劣势、节能劣势 生态空间我们的项目抽象定位如下: (一)产物本身的特征: 将来经济商务焦点区 新华区最具活力的板块 ,目价钱定位 连系本地房价、地段、朝向、户型、景观、交通、升值潜力、周边同质楼盘价钱、现时政策等等空中花圃 高端物业抽象 (三)产物带给用户的好处和价值: 舒服的栖身空间 不变的投资报答 四、项。以市场比力法为主项目价钱定位采纳,价钱定位的方式同时参照需求。说来总体,在4300元到5500元每平米石家庄-新华-北二环外评估价。价:2981元/平 此数据中家庭收入3000元以下的占总人数的44%项目位置图示: 绿园小区、环岛豪庭、肖家营小区价钱阐发 绿园小区 均,00元的占47%3000元到60。收入次要出于中低程度申明石家庄市居民的,仍是比力大的对购房的压力,出格大但潜力。的住房总价为50万元摆布62%的人感觉可以或许接管,00万元及其以上22%的报酬1,受的总价在30万元以下而也有16%的人只能接。们能承受房价遍及偏中低程度通过对比表白石家庄地域人,有对高价房的领取能力不外也有相当一部门具。采用银行按揭的体例进行付款别的接近50%的人比力倾向。在2000元以下的占到了60%人们对银行按揭体例的月还款额,在1000元以下此中16%的还,的收入程度仍是比力低表白石家庄地域居民。述阐发连系上,比力法为主采用以市场,价钱定位的方式同时参照需求。平米到6000元每平米总体价位在3000元每,况而定视情。到120万之间总价在30万,摆布为主以50万。计能否科学合理是事关项目成败极为环节的要素五、项目户型定位 户型定位能否精确、户型设。室内空间间隔户型即建筑的,水、电、气、热、光纤等管网线路安插需要考虑全体建筑布局、建筑承重及,建筑手艺问题因此是一个,设想师的事完满是建筑。否则其实。居家糊口的根基要素户型是实现消费者,性”的首要前提是满足“舒服,需求的手艺才成心义只要满足了消费者,型才能确保项目发卖畅旺只要满足了消费者的户,起首是市场问题因而户型设想,手艺问题其次才是。别设置装备摆设户型类。二房、三房、四房、五房、复(跃层)式等别离应占几多比例 户型面积设定是以三房二厅二卫以上大户型为主仍是以二房二厅一卫以下小户为主?一房、。别分布户型类。、位置最差的处所设置总价最低的户型位置最好的处所设置总价最高的户型,布的根基准绳 4、户型功能设置装备摆设是决定各类户型在项目中位置分。)窗?……等等问题也应站在市场角度、从项目全体定位的高度来审视而不该由设想师根据站在手艺角度、纯真从建筑布局出发几个卫生间?几个阳台?厨房是开放式仍是保守的封锁式?要不要工人(保姆)房?要不要设置一个杂物间?要不要设飘(凸。台的房子、客堂(餐厅)两端都有大落地阳台的房子都被设想出来了有两个以上卫生间的房子、卫生间能通风度光的房子、厨房连着小阳。的户型一套好,开: 1、动静分隔必需做到以下几个分。房、麻将室需要人来人往客堂、餐厅、厨房、音乐,屡次勾当,有生气、有活力如斯一个家才,室明显需要最大程度的静谧而次要为歇息睡觉之用的卧,们严酷分隔因而应将它,人能安心歇息确保歇息的,人能够安心勾当要走动文娱的。私分隔2、公。获得充实的尊重与庇护家庭糊口的私秘性必需,家庭糊口的方方面面一目了然不克不及让访客在进门后将业主。客堂、餐厅、音乐房、麻将室(文娱室)进行区位分手这就要求不只需要将卧室(主卧、父母房、儿童房)与,房间门的标的目的并且应留意各。次分隔3、主。们事业奋斗有成买房凡是是人,上台阶的表现糊口质量迈。业主的成功为了彰显,间的起居互不干扰也为了家庭成员之,南或向景观)、宽敞、大气仆人房不只应朝向好(向,设立卫生间并且应零丁,略有距离分隔应与父母房。(保姆)房如设有工人,成员的房间有所分手则又应与次要家庭。湿分隔4、干。间应与细心装修怕水怕脏的卧室等分隔也即厨房、卫生间等带水、带脏的房。的户型一套好,”、“透”工作必需做好“通。餐厅相连若是客,与大玻璃窗遥相呼应最好能有开放式阳台,厅的采光充实既能包管客,更是一种极为恬逸的享受春、炎天的“穿堂风”。好的采光、通风前提厨房当然也应有良,时降低下厨人的工作热情闷在一角的厨房将时不,人的食欲影响一家。兮兮、臭哄哄卫生间不该脏,纳垢、繁衍细菌的场合它不该成为天然的藏污,的通风透光前提它也该当有优良,明几静该当窗,异味无,长霉不。室卧,为黑屋暗房了天然更不克不及成。的户型一套好,的房间朝向南面应放置尽可能多,阳光能照射房间以确保光耀的,便之处若有不,应是客堂与主卧则起首满足的。极为凸起的景观时当小区周边有着,朝向结构而以景观为核心户型设想可能会打破保守,客堂与主卧朝向景观这时首要的也是放置。房应远离卧室好的户型中厨,油烟污染以杜绝。近卧室以便利家人而卫生间则应靠。、供热、光纤等管网布线应尽量集中好的户型中供水、排污、电、煤气,业主装修既便利,维修查抄又便利,省材料还节。计要素中客堂的设,量、门的朝向、餐厅的连接、玄关等包罗开间、进深、阳台、窗、门的数。积一般都很大复式室第面,0㎡以上动辄20。能够是更多层) 而“错层式”则是平面户型与复式户型之间的折衷主义者“502”号房和“602”号房通过一座户内楼梯保持为一套(当然也。完全分歧的平面它并没有两个,0㎡?三房是做100㎡仍是130㎡? 数据中3小我以上的家庭居多而是通过将统一层面中的部门抬高一米半米 二房是做70㎡仍是10,数的87%占到总人,于至多两室一厅以上的因而在采办的户型趋势。的是两室一厅或者两室两厅的小户型上表中显示60%摆布的人群栖身,栖身空间偏小因此他们的。住面积次要在71㎡至90㎡数据显示目前石家庄人群的居,达45%其比例高,住面积还较小可见他们的居,够抱负还不。于采办三室两厅户型的住房数据显示绝大部门人群倾向,到31%摆布此中比例占,向于采办两厅的户型并且其他人群也偏。厅的面积的要求较高申明目前人们对客。的住房面积的占总人数的80%据显示采办90到150m2。、大户型的住房的需求量大再次申明目前消费者对中。望有30m2摆布的客堂示67%的消费者都渴,的面积大至40m2及其以上别的25%的人还但愿客堂。积的要求越来越大可见人们对客堂面。在包管卧室足够的前提下据显示一半的人群但愿,尽量大客堂,得在包管客堂足够的环境下其次也有30%的人群觉,量大些卧室尽。们购房时较为关心的次要两方面以此可见客堂和卧室的大小是人。采办小高层室第和多层室第数据显示大部门人比力倾向,层的占44%此中倾向小高,申明在石家庄地域多层的占42%.,到了人们的遍及的追捧小高层和多层室第受。型要求上在对户,一厅及其以上的大户型住房绝大大都人倾向于采办三室,面积大小的要求比力高并且他们对客堂和卧室。气概备受消费者的追捧别的小高层和多层室第,大户型的和小高层或多层室第所以我们项目应偏重于开辟。80% 12.6-14.4 公建用地 6%-12% 1.08-2.16 道路用地 7%-15% 1.26-2.7 公共用地 3%-6% 0.54-1.08 合计 1第五部门 项目建筑规划设想建议 一、总体规划结构建议 (1)园中苑各项建筑用地比例: 园中苑建筑用地 建筑用地名称 所占比例 现实面积(万平米) 室第用地 70%-0

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