8月21日，远洋地产中期业绩发布会在香港召开。在业绩报告以及高层的解读中，多家媒体对远洋地产创新的销售策略和下半年的营销动向格外关注。

　　“远洋地产今年上半年主要以去库存为主，新增的销售资源比较少。下半年将会以新增资源为主，预计将投放420亿元的销售资源，可以满足我们完成全年的销售目标。”远洋地产在2015年中期业绩发布会上，传达了对下半年销售的良好信心。

　　从年中业绩披露的数据来看，远洋地产成功将现房资源由172亿元下降至109亿元，周转速度显著提升，去库存效果明显。而协议销售总额达138.07亿元，同比上升约4%，占全年销售计划的1/3，基本完成了同期计划。然而，上半年仅完成30%的销售目标，似乎无形中给全年的销售目标实现带来了压力。

　　但远洋地产方面表示，“上半年的销售业绩，去库存的产品占据了主要部分，纯新盘仅为两个。新增资源主要集中在下半年推出，预计将投放420亿元的销售资源，并包含13个纯新盘，全年协议销售额同比增长5%的销售目标完成，我们还是很有信心。”

　　远洋地产对下半年销售工作的信心显然不是无源之水，无本之木。在众多纯新盘即将入市注入无穷动力的同时，远洋地产在新项目入市时间的选择上，考量亦发人深省。

　　远洋地产方面表示，有条件将2015年新增项目开盘时间缩短到9-12个月内，甚至最快可以到6个月，但目前市场变化速度非常快，出于“珍惜资源”的考虑，将根据市场情况灵活调整产品定位、调整设计规划、调整销售策略，对通过反周期补仓获得的珍贵土地资源进行最大化的利用，达到深度挖掘新盘价值的目的。

　　近期远洋地产在北京地区的销售策略有所调整，正在同代理公司协商对北京项目的代理权进行收回，改为自销。针对舆论的关注，远洋地产表示：“地产公司采取代理销售方式还是自销方式，并没有一定之规。行业在变化，市场在变化，开发商在转型，采取的策略和方式也需要不断变化。”

　　在互联网+席卷全国的浪潮下，房地产销售行业，拿盘、销售员销售、打广告、拓客、接待的传统做法已经很难起作用，现在更需要颠覆的、创新的玩法，需要有互联网思维的人。从去年开始，房地产营销各种创新模式迸发，出现了全民经纪人模式、直销模式、渠道整合模式、代理行模式、电商模式百舸争流的盛况。

　　对此，远洋地产开发事业一部营销总监牛牧远认为，传统营销观念需要得到转变，营销工作应该由对“数字”的营销转变为对“人”的营销，采用感性的方式，要贴近人性，接地气，去揣摩客户作为人的一面的需求，而不仅仅是个客户。为此，远洋组织球迷观看国安比赛、邀请万晓利等民谣歌手参与项目音乐节、策划“七盘联动”新媒体互动等事件，无时不刻体现出对客户“人性化”需求的深度探索。

　　据悉，即将开盘的远洋春天著项目即将被打造成具有mini cooper范儿的售楼处，远洋天著项目将举办草地音乐节，远洋将在北京成立北京远洋国安俱乐部，还将于9-10月携手团中央教育资源，联动北京十盘，联动新老客户，走进商场、社区、学校举办“2015远洋杯万人大型公益儿童艺术大赛……“远洋北京地区的营销要是玩些打动客户内心的新花样，充分把各项目各自为战的模式用一条线串起来形成合力，变硬推广为软植入，远洋北京市场今年就有7个项目入市，其中包括4个新项目，压力是有的，但对于完成销售指标还是有信心的。” 牛牧远说。

　　远洋春天著全新的会所设计理念，为住户带来艺术、时尚、创意、趣味的生活方式

　　业内人士表示，从去年11月首度携手京东金融开展房产众筹开始，到今年5月二度牵手打造房地产金融O2O实例，再到北京区域营销体系创新和变革，远洋地产营销工作总能不断推陈出新，挖掘时代背景下各种模式与地产企业结合发展的思路与价值，具有敏锐的市场洞察力和对客户需求的把握能力，将会对业绩提升起到积极推动作用。