从事地产销售行业的都深有体会，作为置业顾问，是一个很辛苦的工作，开单是对每个置业顾问辛苦付出最好的回报。

　　对于经常开单的置业顾问，他们身上总会散发出一定的自信，那么，他们在开单的过程中有哪些技巧呢？

　　自信是置业顾问不可缺少的气质，自信对于一个置业顾问的成功及其重要。例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的房子。

　　通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的房子的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。

　　2、制服、胸牌（男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。）

　　怎样提高房产服务的满意度：要把服务做到位、做精、做成专业化，永远为客户多做一点（站在客户的立场多想一点）,了解客户需求的迫切性，对待客户要有永远的耐心，服务永无止境。

　　通过为客户提供满意的服务，彻底改变客户，要让客户明白、买的不仅仅是一套房子。

　　到访后应及时跟踪客户及对业主的反馈，让业主更加了解房子的缺点和优点价值，以及时了解客户看房情况和想法（是否有成交的机会）

　　3、客户是否有购买欲望，如果对方不需要这种房子即使有钱有权，不管你怎么讲解都没有用

　　4、要怎样才能知道对方的购买力呢？只能靠分析，积累经验，培养自己的观察力。

　　大家切记置业顾问MAN法则。如果无视它的存在，你将白费劳动力（精力），我们这行的精力——时间就是金钱。（例如只有钱是实实在在的，没钱就是没钱，若是存款只有千元的又无处借款的人，向他推销怎么可能成功交易？）

　　设计一整套的交易模式，首先应该确定一个合理的价格，切记不要透漏底价，要留有一定的空间，针对犹豫不定的客户（促成法）。

　　细节决定成败，把每一次的成功与失败都记录下来，经常阅读这些过去的交易过程，就会逐渐发现成功的方法。坚持下去，每一个房产置业顾问都可以创造辉煌的业绩。

　　只要置业顾问熟练掌握了营销技巧，能够随机应变，提升自身的专业度和服务，相信开单不会成为问题。在这里，希望每一位置业顾问都能够顺利开大单多开单！

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