2011年对于所有身处房地产行业的人来说，都是不容易的一年。尽管国家相关政策及调控早已不是一天两天的事情，但是在2011年的年末，房价的“崩盘”，市场的惨淡，还是让众多地产商Hold不住。而各式营销新手段便在这样的一个大环境下应运而生，房子不好卖，我们只好想方设法卖。

　　2011年对于所有身处房地产行业的人来说，都是不容易的一年。尽管国家相关政策及调控早已不是一天两天的事情，但是在2011年的年末，房价的“崩盘”，市场的惨淡，还是让众多地产商Hold不住。而各式营销新手段便在这样的一个大环境下应运而生，房子不好卖，我们只好想方设法卖。

　　听过网上购物，听过网上购房子的吗？不仅网上买房，还可享受诸多优惠，这些你都知道吗？

　　2011年有一个不同于以往的现象，那就是房地产的电子商务平台这样一个产品的出现，在中国来说，其实电子商务已经有很多年了，但是房地产登陆电子商务是比较晚的，今年刚刚有这样一个比较好的趋势。

　　早在2000年，房天下就首创网上拍卖，推动房地产行业的电子商务创新。2011年5月中旬房天下推出房地产电子商务平台“狂拍团”，面向刚需提供购房优惠及从预定到支付的全流程购房服务，以其“超值优惠、方便快捷”的优势开启中国房地产电商购房新趋势。“狂拍团“上线万个订单。十一黄金周期间，百城近60000套优质楼盘将登陆房天下电商平台，提供亿万购房优惠。广大购房者足不出户、坐在家里也能及时了解折扣房源和动态，同时享受公平、公开、高效的购房服务和折扣，实现轻松购房。

　　电子商务，从房地产行业来看，尽管房天下是电子商务在房地产领域操作不错的一个大平台，但是房地产电子商务是刚刚起步，关于线下部分的操作，如何带领消费者到现场实现成交，电商在这个里面起到的作用，更多是它在互联网营销中起到更大的推动作用和创新作用。关于刚性需求的购房者，对于什么样的人更愿意购买，在市场发生变化的时候，怎么去引导购房者到他更有意向的楼盘去，这是电子商务可以解决的问题。

　　房地产市场宏观调控不断加码，成交遭受重创，房价一跌再跌，房地产市场显得格外惨淡。在目前这样的一个大环境下，电子商务平台，或许能够成为房地产商们一个全新推广销售自己手中房屋的渠道。

　　在资金压力越来越明显的情况下，通过“垫首付”的方式来吸引购房者，被越来越多的楼盘所青睐。开发商垫首付早在2008年调控时就曾有过，现在只是再度上演，不算创新，对于开发商来说，不管帮助客户垫首付是否合理合法，总算是一种积极应对的态度，是他们面对信贷政策的不断收紧而主动作出的反应。开发商垫首付确实能达到部分客户心动的效果，但对于客户来说，在作出购房决定前，一定要仔细算一算在每月月供的压力下，按期归还的首付会不会成为压垮你的一根稻草。

　　选择垫付方式销售的开发商越来越多，垫付金额和时间也越来越多，这也是市场销售压力增大的一种表现。在面临融资渠道更加紧缩的情况下，更快的跑量来回收资金无疑是最保险的方法。同样面临贷款压力增大的置业者，开发商为其提供更加宽松的筹钱空间。虽然看上去白白让出了一部分利息，但考虑到销售压力，这样对买卖双方都有利的事情，开发商何乐而不为？

　　随着楼市调控深入，房子卖不动，开发商扛不住，要降价销售。但是开发商一打折，老客户不答应了，拉横幅，要求退房、砸楼盘等等过激的手段都出现了。

　　房价越是下跌，购房者越是观望，在“买涨不买跌”的投资心态下，中国楼市几乎陷入“死结”之中。在这样一个“数九寒冬”的市场季节中，越来越多的开发商开始祭出“降价补差价”的杀手锏，企图打破“低成交困局”。目前包括上海、深圳、南京、苏州、杭州、长沙、长春等10余个大中城市的20余楼盘已经将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定，给购房者吃“定心丸”。

　　在楼市观望的大背景下，“降价补差价”其实是一种心理攻势。在目前的情况下，你越降价，可能购房者越观望，干脆采用“补差价”这样的办法，首先把购房者吸引过来。万一发生“降价”这样的情况，开发商承诺这个事情，首先开发商达到了售出楼房的目的，把大部分货币回笼了。当中再补一小部分差价，这种损失，相对其总体获得的利润是很小的一部分。开发商是永远不会输的，因为期房交付至少要2年时间，2年之间物价本身也在不断涨。所以降价补差价，虽然看起来对于开发商有些被动，但这其中的窍门，绝不仅仅是平常所看到的那样。

　　抽奖、送礼品，对于购房者来说，早已不是什么新鲜事。在市场不景气的状况下，各开发商更是想尽了诸多办法，提高奖品价值来吸引消费者的关注。除了到店咨询便有好礼相送之外，像停车位、送家具、送装修、送iphone、送ipad、送汽车，只有你想象不到的礼品，没有开发商送不起的礼品。在房价争相“跳楼”的情况下，礼品的好坏，在一定程度上也成为了购房者内心衡量是否购买房屋的标准之一。

　　大街小巷、各路媒体，关于开发商新推出的楼盘广告四处皆是。而似乎大家都早已统一了思想般，广告语纷纷向“雷人”看齐，目的就是要充分吸引大众的眼球，从而引起许多“不明真相”的群众前来围观。

　　有网络红人代言的“贾君鹏，你妈喊你回XX买房”，还有“像买白菜一样买别墅”以及“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”“房价不再躲猫猫”，更有性感美女身着低胸装，旁边打出“不能再低了”的字样。每一条广告语，都成为了大众津津乐道的话题，在纷纷议论着每句广告语是多么“雷人”的同时，无形中该广告的开发商已经被大众所熟知。广告的目的达到了，开发商们的营销手段再次取得成功，尽管它们真的很“雷人”。

　　回首过去，点击未来！什么事，造就和构成了2011长春房地产行业的发展轨迹？什么事，牵动着数百万购房者的敏感神经？哪些楼市事件，诠释和描画着2011长春楼市的众生面相？2011年度第八届中国房地产网络人气榜暨2011长春房地产网络人气榜目前已重磅上线！投票通道同步开启！投票方式有两种，一是网络投票，直接在本页面投票；二是微博投票，登陆房天下微博，发送“榜单名称+候选者名称”投票。定格年度经典，梳理楼市脉络，盘点地产风云！一年一度的房天下房地产网络人气榜总是能够凭借强大的号召力充分释放消费者的声音，评选出年度重磅事件、年度网络人气楼盘、楼市影响力人物、年度人气论坛等众多榜单。依托公平公正的票选方式，房天下房地产网络人气榜在购房者中建立了良好的口碑，一些数据更是成为业内重要的参考依据。