之前说过了，我的房东提醒我趁早搬走，说要把他的房子卖出去，他个人觉得，现在是个不错的卖房节点。

　　他犹豫之处在于，觉得是不是过完春节，等到年中的时候再卖，能卖个高点的价格。

　　虽然他要卖的这套房子涉及到我的切身利益，但我还是尽可能的从客观因素出发，去分析卖房这件事。

　　刚出二手房指导价，市场情绪一片恐慌，叠加银行放贷速度缓慢，大半年才放款的时候——也就是大概2021年9、10月左右。

　　被划入参考价范围的项目自然是卖不动了，我们之前就做过统计，96个“被参考”的小区，近3个月未有成交的小区数量高达43个，占比近一半：参考价出台半年，那些“被指导”的小区，卖得如何？

　　没被划入参考价范围的项目也逃不掉，市场一片哀嚎遍野，根本找不着幸存者，其中尤以天河、黄埔为首，多个楼盘降价超50万。

　　其实金融端调控的本意是好的，收紧钱袋子，加强资格审核，严查首付来源，打击炒房客。

　　但在调控过程中，放贷时间被延长，严重影响到了部分业主“卖一买一”的操作。

　　虽然2021年二手房出台了参考价，打压了一波二手房价涨势，但这远不及新房直接限价力度来得明显。

　　购房者稍一合计，就能发现市场上新房绝对是更香的，楼龄更新，产品更好，物业更有保障，而二手，简直“狗都嫌”。

　　三重因素叠加，在2021下半年，业主想要卖房，必然要报出比自己心理价位低得多得多的价格才能成交。

　　根据中原数据，2021全年，二手房市场经历了先扬后抑的过程，从9月开始，彻底扭涨为跌，虽然目前跌幅有收窄，但房价仍处于下行通道：

　　但这一桩桩一件件，基本都是影响楼市整体趋势，很难落脚到具体的二手房市场上。

　　想让二手房翻身做主人，要么直接减轻税费负担，要么取消参考价的限制，要么指望新房发布诸如学位房不确定等重大利空信息，去倒逼显现二手房的价值。

　　在至少半年之内，新房都是更具吸引力的，二手房没有独特竞争力，也就卖不出好价格。

　　以最新的二手房源挂牌数据为证，虽然降价房源有减少的趋势，但在整个市场上的占比仍旧超过半数：

　　根据我们的了解，各银行的相关人员都表示年初额度相对充裕，其中像中国银行、广州银行都有1个月就能放款的案例：

　　根据经验，一般年初都会是放款最快的时候。而放款速度，直接影响到我们“卖一买一”的弹药是否充足。

　　具体到2021年，逐月的数据也显示，目前广州新盘已经完成筑底过程，开始抬头向上。

　　广州新房目前在涨价，预计3-5月的时候还会迎来一波小阳春，价格还得往上拱一拱，届时虽然选择变多，但人们买入的成本也会相对提升。

　　比如你卖在了市场低点，也会买在市场低点；卖在了市场高点，也会买在市场高点。

　　2022年，广州的整体市场形势已经摆在这，市场信心给足了，“房住不炒”的大方针也不会放松。

　　在这样的一个市场下，各位必须明确自己卖房的目的，才能使自身的利益最大化。

　　不同需求对应不同卖房策略，上文中已经针对不同需求给出了建议，大家可以对症下药。